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OYO入华11个月,是诵经的和尚还是送肉的鲶鱼

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声明:本文来自于微信公众号节点财经(ID:jiedian2018),作者:小节点,授权站长之家转载发布。

机会给 2019 年的中国酒店行业找原先关键词,“OYO”无疑是其中之一。

OYO,是一家发迹于印度的连锁酒店品牌,从 2017 年 11 月进入中国已经 ,更慢开启了它的野蛮生长之路。据OYO我人个组阁 出的数据显示,截止到 2019 年 5 月底,OYO在全国拥有超过 100000 家酒店、 1000 万间客房,自称机会成为国内最大的单品牌酒店。

短短一年半的时间,原先 的生长速度不多咋舌。也不多不禁刚现在刚开始反思,看似早已进入瓶颈期的中国酒店市场,OYO是要怎样寻找到成长空间的,为啥让空间竟然这么巨大。华住酒店创始人季琦谈到,中国酒店行业已从早期追逐做增量市场,进入到深挖存量市场价值空间的新阶段。《中国酒店产业报告》数据也支持了你是什么 观点:中国酒店存量市场含高约 92 万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近 1 万亿元。

OYO在国内的打法在中国今天的酒店市场来看,实属另类。不但收取加盟费,还给酒店补贴2- 3 万元的“改装费”统一布草,顺便提供员工培训和系统管理等服务,只收取营业额的3%-8%提成。原先 的门槛在国内现在的酒店行业来说几乎也不这么门槛,甚至对加盟者来说你是什么 “福利局”的意思,这也是OYO得以更慢扩张的原先 原因着。

目前OYO酒店在国内的酒店产品主要包括三类:经济型酒店品牌OYO Rooms,中档酒店品牌OYO Townhouse、Collection O、Edition O、OYO SilverKey,以及高端酒店品牌OYO Palette Resorts。

OYO的一个劲出現,让你是什么 你是什么 人看不懂,一群人习惯性的将它和你是什么 我人个看得懂的进行比拟,于是OYO下沉市场布局像拼多多、增长速度像OFO、OTA业务像美团、产业布局像华住、而与传统酒店行业的对抗又像极了瑞幸之于星巴克。

增长与问题图片像是一对双生子,增长越是疯狂,往往暴露出的问题图片就会不多 。OYO的疯狂生长,一群人说机会“外来的和尚会念经”吗?这倒从不,毕竟其头上是一根绳子 血淋淋的烧钱之路,与之相伴的,还有高速增长带来的重重问题图片。

OYO进入中国之时机会是“五脏俱全”。

在印度经历了 6 年的发展,OYO机会成长为一家业务涉及酒店、民宿、长租公寓、联合办公、OTA、婚宴服务等众多领域的综合平台。尽管目前来看,登陆中国的OYO是原先“阉割版”,只涉及酒店业务,为啥让当下沉市场的早期积累阶段完成,下一步会不多动哪我人个的“奶酪”是显而易见的。

如今OYO在中国酒店市场位置很尴尬,能否 说是“上不去,下不来”。

线上帕累托图,流量离不开OTA平台的导流,线下帕累托图,又这么重产业,严重不足对酒店的把控力。OYO更像是夹在平台与业主之间的“里面商”,未来,它一群人说会更加倾向于线上,这给它和OTA平台的企业媒体合作埋下了隐患。

线上被封给了OYO当头一棒。

尽管OYO有我人个的APP和线下引流,为啥让OTA和本地生活服务却是线上流量的大头。为啥让,OYO与国内知名的平台,美团、携程、艺龙以及Airbnb企业媒体合作,通过哪此平台的流量为我人个的酒店导流。

双方是所处企业媒体合作的动机的,如今在OTA平台上架的大都有国内的中高端酒店,随着下沉市场逐渐被发掘,OTA业务下沉机会是大势所趋。之类 58 同城,机会开启了下沉市场业务品牌“ 58 同镇”,布局三四线城市。OYO在下沉市场的布局恰恰能否 帮助OTA平台在下沉市场的业务拓展。OTA平台则为OYO导入流量。

然而,当OYO通过哪此平台完成早期流量积累已经 ,难保不多开枝散叶,启动OTA业务,这对现有的平台是原先威胁。去年,OYO酒店在国内最具代表性的两家OTA平台——美团和携程——惨遭降权甚至下架,这引发了一连串的连锁反应,降权和下架原因着了酒店的客单量降低,加盟酒店收入减少,酒店与OYO解约,OYO撑起的架子在现实的收益头上,很容易瓦解。

对OYO和OTA平台来说,这是一场博弈,双方都有利可图的情况表下,看多谁的需求更为迫切。显然美团和携程从不着急。

于是,今年 5 月携程和美团先后组阁 与OYO酒店重新达成企业媒体合作。OYO酒店重新出現在美团和携程的APP里,为啥让为此,OYO要每年给美团支付 4 亿元的“过路费”,给携程支付 2 亿元。

业主解约对OYO无异于釜底抽薪。

据钛媒体组阁 的一份OYO加盟协议模板内容关于定价帕累托图的内容中提到:“OYO对企业媒体合作酒店享有独立、完整性的定价权,企业媒体合作酒店的任何预订价格都应按照乙方规定的价格进行定价。此外,OYO也完整性有权在适当的已经 按照动态定价模板给企业媒体合作酒店客房定价并在预订网站/手机应用端上发布定价,而加盟商方面应执行该等定价,并按照订单要求安排所有通过OYO及你是什么 OTA网站/手机应用端预订的客房。”

而OYO的定价往往于市场价,并借更多的订单量来补足收益。且不谈原先 的最好的办法会破坏原有的价格环境,随着美团和携程的流量关闭,业主们与OYO企业媒体合作不但得不到不多 的线上导流,反而我人个的会员还被OYO挖走,五种生活的客单量也达不到预期,亏本的买卖这么做,解约是业主们止损的第一选着。

为此,OYO的应对方案非常简单,承诺业主保障收益。

也也不说,机会收益不达标,OYO会向业主补齐收益。然而,原先 花钱买业主的最好的办法,很明显所处更大的隐患。OYO原先 的决定不到理解为,保证酒店数量增速和存留率比花有几次钱更重要。

原先 巨大的问题图片出現在线下,对业主和酒店严重不足实质性的控制。

OYO对于酒店的把控,假设每一家酒店都有大概原先OYO的人员参与监管, 100000 家酒店也是不小的人力成本。OYO选着了更轻便的做法,原先驻店经理负责若干家酒店,除了培训和提供操作系统外,再无你是什么 ,而事实上,驻店经理不得不将时间分散在各个酒店,培训自然这么落地。

数据造假问题图片出現在其后台系统上,驻店经理手动输入的最好的办法,给了线下人员更多的操作空间。而保障收益已经 ,酒店业主更能否 通过线下的最好的办法与消费者交易,而不经过OYO后台,这么一来,对业主来说“两头赚”。

目前国内的 92 万家单体酒店存量之外,还有极少量的无证经营和违规经营的酒店所处。高额的布草补贴和收益保障机会吸纳更多的之类酒店入驻,哪此酒店无疑会对OYO的品牌造成负面影响。

OYO在中国市场的发展速度值得肯定,甚至是让人个羡慕的。OYO中国合伙人兼CFO李维说:“一群人OYO发展第一步首先也不选着速度,为哪此?机会一群人要有规模,有了规模才能有成本优势,才能帮助业主提升。”胡宇沸也说:“你是什么 事情(OYO)也不原先规模化的生意,要产生效益也不时要快速扩张。”

然而目前来看,扩张的确做到了,效益却似乎遥遥无期。

千里之堤,溃于蚁穴。机会也不盲目烧钱扩张,而残存这么多的隐患不除理,未来一群人说OYO不到扮演原先中国酒店市场的“过客”了。

OYO在中国市场的出現,更多的是起到了鲶鱼效应的作用

中国酒店行业早机会形成了以锦江、华住、首旅如家三家巨头为首的,相对稳固的竞争格局。

2014- 2018 年三大酒店集团开业酒店数量对比,单位:家。数据来源:中国产业信息网。

对比“三巨头”开业酒店数量,锦江股份数量最高,首旅如家从最初的领先地位逐渐发展成为三家中开店数大概的,华住集团基本稳定保持在第二名的位置。随着酒店数量达到相当的规模,酒店行业开店速度逐年放缓,三巨头的工作重心刚现在刚开始从开店向提升门店质量偏移。这原因着酒店的单价机会随之有所提高,事实也是这么。这是原先触及到行业“天花板”的发展情况表。

尽管过去的几年,整个酒店行业对未来的预判始终所处,随着人民消费水平的提高和酒店行业的发展,未来将呈现出橄榄型市场格局,中端酒店市场将成为行业“大头”。随着OYO的出現,原先 的美好愿景被击碎。

华住集团CEO张敏在一次采访中也坦言,华住高层在过去几年对零散而不成体系的单体酒店市场严重不足足够关注,原先 一个劲强调打造硬品牌,无论从管理还是硬件改造都严格按照既定标准,但却这么考虑到你是什么 你是什么 单体酒店根本承担不了完成标准化所产生的高昂费用和成本,这无疑将它们完整性拒之门外。

实际上,中国几大酒店巨头都犯了一样的“毛病”,也正是为啥让,OYO在中国市场才有这么大的声音。

经济型酒店品牌客房市场占有率,仍有1000.9%的单体酒店市场有待整合,数据来源:中国产业信息网。

据中国产业信息网组阁 的数据, 2019 年中国经济酒店品牌客房的市场占有率数据显示,如家、汉庭、 7 天三家经济酒店品牌的市场占有率分别为9.6%,9.1%,8.3%。单体经济酒店仍然有很大的整合空间。

尽管这帕累托图市场尽管被酒店巨头忽视,为啥让一群人也从不缺少“关爱”。美团、携程等OTA平台和Airbnb等短租平台的出現,都为这帕累托图民宿和单体酒店带去了不少流量。而一群人给OYO进入创造了数量基础。

OYO的出現,就像给安稳的水缸里丢进一根绳子 肥鲶鱼,再一次激活了安乐的酒店行业。不收加盟费,改装补贴,极低佣金,OYO酒店2. 0 模式还有了收益保障,将原先 就这么哪此竞争壁垒的酒店行业打的措手不及。

为啥让,中国酒店行业十几年来,三巨头的各类品牌早机会所处了大帕累托图消费者心智。对于你是什么 外来的和尚,是一场开荒之旅,而对于三巨头来说,一旦开启基因重组OYO的模式刚现在刚开始在下沉市场布局,加速整合,这么壁垒反而成为一群人的优势,消费者的心智机会更慢回归。

今天的中国酒店市场正面临着品牌老化,酒店建筑年代久,硬件设施落后等诸多问题图片。在原先 原先特殊的节点,OYO的出現机会给中国原住酒店行业全面起到有效的刺激。之类华住机会选着了应战方案,推出“H酒店”品牌与OYO抗衡,铂涛也推出“轻简”。我人个面,同程艺龙推出OYU,加入战局。

中国单体酒店的连锁化率不到12%到15%,这与美国酒店的65%还有一段不小的差距。OYO将加速中国单体酒店的存量市场整合,尽管机会都有通过它我人个。

把OYO比作肥鲶鱼,除了其鲶鱼效应,还有你是什么 ,也不“肥”。

OYO的融资情况表一览,截图来自企查查。

据媒体报道, 2018 年 8 月的 10 亿美元战略投资中,有 6 亿美元给到了中国市场。

如今其“扩张至上”的发展模式,让外界看来像极了原先“散财童子”。

OTA平台利用自身的流量优势和酒店方的制衡,从它身上刮走极少量的“过路费”,美团每年收取 4 亿元,携程每年收取 2 亿元,另有飞猪等平台未知。

酒店业主们也从OYO身上通过收益补贴和违规操作,“薅取羊毛”;员工则是通过直接数据作假,录入假订单来骗取业绩补贴。

更大的贪腐问题图片,出現在管理层。据新浪科技报道,有的城市管理层直接通过招聘极少量员工入职套取工资,而哪此员工也不会进行实际的工作;还有的城市管理层套取差旅费,“人在家中,也能否 报差旅费。有已经 公司的差旅费甚至高达上亿。”甚至在OYO外部有“机会缺钱了,那就找印度人去拿”的说法。

外有OTA等流量平台大刀刮揩,内有由上至下的贪腐腐蚀,加之传统酒店集团的对抗,OYO在中国市场的未来一群人说都有“一地鸡毛”,而 是尸骨无存,唯一能留下的,是被它再度激活了的中国酒店行业,重新焕发出的生机。